【个性化】个性化瓶颈但是深入遭遇底层年轻人大部

    个性化瓶颈但是深入遭遇底层年轻人大部

一、我们先从厂家自身找原因

1、厂家和市场脱节，缺少用户思维。

在过去几年甚至十几、二十年，厂家的销售完全依赖经销商，他们不管市场销售，只要发展足够多的经销商，然后对经销商进行培训和压榨，就可以获得足够多的市场份额。但是突然有一天经销商失去获客能力从而指望厂家救。

但是，厂里的员工都是年轻人，他们的行为老板们总应该看到吧，但是事实却是，这些蓝领吃饭除了食堂就是在厂区附近小餐馆，由于服务对象和服务半径决定了餐馆不需要线上推广，口碑是靠口耳相传的。蓝领手机里的app装机量排名第一的是qq和微信，他们对这个世界的了解仅限于朋友圈qq空间，还有抖音里那些“出位”的表演，他们会把业余时间花在“附近的人”进行交友或者在爱奇艺上打发时间。他们不旅游、不买车、不看电影，甚至都很少上淘宝，因为周边的店铺比淘宝还便宜。决策者所了解的年轻人跟真正的年轻消费群体有偏差。他们对消费者的判断也会有偏差。

总结：厂家生产的产品是服务年轻人为主，但是无论是空间距离和思想距离导致他们并不了解他们的消费群体，甚至有些决策者偏激地认为整天看手机那些年轻人消费不起他们的产品。殊不知，线上信息了解和线上消费决策是大部分年轻用户行为，跟年纪和习惯有关，跟财富多少关系不大。

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